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Maxime

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Prospection de clients : 3 techniques pour attirer des referrals

Trois techniques pour gagner des referrals à coup sûr Technique de prospection de clients très en vogue, le referral est une recommandation de la part d’un prospect, d’un lead ou d’un client à une autre personne potentiellement intéressée par la solution que vous commercialisez. Pour améliorer les premiers contacts avec ses prospects et donner plus …

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Les 12 travaux du cold call

Dans le monde du BtoB, l’épreuve du cold call reste le principal moyen de prospection commerciale téléphonique. Toutes les plus belles startups BtoB ont dans leur équipe des business developers aguerris à cet exercice : Salesforce, Criteo, Google… La maîtrise du téléphone par ces équipes en devient même un élément différenciateur majeur. Cet article a …

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Réussir sa prospection et acquérir des clients de façon prévisible

Beaucoup de business developers et d’entrepreneurs se lèvent et commencent leur semaine sans stratégie de prospection. Ils célèbrent peut-être leurs premiers contrats signés. Mais quand on leur demande combien une vente leur a coûté en temps et en argent, ils deviennent muets ou se mettent à bégayer. Nombreux sont les entrepreneurs dans ce cas, à travailler …

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Hunting, prospection, chasse, business development, commercial, business developer, bizdev

Comment construire un plan de prospection ?

La prospection repose sur trois éléments : les sources, l’agenda et les relances. Notre méthodologie vous assure des résultats pour une meilleure chasse, organisation et stratégie. Notre façon de faire a aidé de nombreux clients à sortir du lot. Depuis qu’ils ont adopté notre savoir-faire, leurs résultats sont réguliers et leur croissance assurée. Les Sources de Prospection …

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Comment closer grâce aux émotions de votre prospect ?

Closer commence dès le début de l’entretien. Bien démarrer un rendez-vous de vente conditionne la réussite et l’évolution de votre argumentation. Les meilleurs business developers suivent 3 étapes bien précises pour assurer un taux de transformation optimal. L’intérêt de suivre une méthodologie solide est de ne pas laisser échapper une opportunité. La pire chose qui peut vous arriver est …

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Workshop BtoB : le résumé !

Voici le résumé de notre dernier workshop BtoB réalisé dans les locaux de l’incubateur redstart -> Merci de m’avoir prêté une salle 🙂 Imaginez mon anxiété lorsque j’ai vu +130 volontaires pour le meeting! Je regrette de n’avoir pu en inviter qu’une quinzaine mais nous n’avions pas la capacité de recevoir tout le monde. L’objectif …

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KPI : Les indicateurs de performance commerciale pour votre start-up !

Les indicateurs de performance commerciale ou KPI sont indispensables pour votre start-up ! Piloter votre activité avec des indicateurs de performance commerciale est indispensable quand vous êtes en situation de pré-amorçage. Pendant cette période, vous savez que vous allez avoir besoin de financement pour accélérer votre activité.  Votre compteur de vie doit être d’environs 15 …

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Business developer commercial terrain

BizDev vs Commercial terrain BtoB

Business developer et commercial terrain : même combat ? La mission du commercial terrain est simple : chercher des clients. Le commercial terrain prend son téléphone, rencontre des prospects et les transforme en clients. Chasseur invétéré, il maîtrise les techniques, cycles, délais de vente dans le but de générer du newbiz. Aujourd’hui, suivant les startups, …

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