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Copywriting : 3 astuces pour perfectionner vos objets d’e-mails marketing

Optimisez votre copywriting marketing grâce aux objets d’e-mail qui sont les premiers textes que voit votre cible, il ne faut pas les négliger ! Un bon objet d’e-mail doit remplir deux objectifs : Générer des clics d’ouverture : en suscitant la curiosité du lecteur, Annoncer la couleur du contenu de l’e-mail, sa promesse et son …

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Prospection de clients : 3 techniques pour attirer des referrals

Trois techniques pour gagner des referrals à coup sûr Technique de prospection de clients très en vogue, le referral est une recommandation de la part d’un prospect, d’un lead ou d’un client à une autre personne potentiellement intéressée par la solution que vous commercialisez. Pour améliorer les premiers contacts avec ses prospects et donner plus …

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Les 12 travaux du cold call

Dans le monde du BtoB, l’épreuve du cold call reste le principal moyen de prospection commerciale téléphonique. Toutes les plus belles startups BtoB ont dans leur équipe des business developers aguerris à cet exercice : Salesforce, Criteo, Google… La maîtrise du téléphone par ces équipes en devient même un élément différenciateur majeur. Cet article a …

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Réussir sa prospection et acquérir des clients de façon prévisible

Beaucoup de business developers et d’entrepreneurs se lèvent et commencent leur semaine sans stratégie de prospection. Ils célèbrent peut-être leurs premiers contrats signés. Mais quand on leur demande combien une vente leur a coûté en temps et en argent, ils deviennent muets ou se mettent à bégayer. Nombreux sont les entrepreneurs dans ce cas, à travailler …

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Vous ne pouvez pas faire de business sans avantage compétitif

Être le premier sur le marché ou respecter la théorie du dernier n’est pas ce qui détermine le plus votre capacité à dominer un marché. Les innovations n’apparaissent révolutionnaires qu’un certain temps. Aujourd’hui, l’information est simple d’accès, la concurrence peut donc vite rattraper des retards et implanter ce que vous pensez être le seul à avoir …

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Nos meilleures ressources pour aider nos startups favorites à réussir !

Le web regorge d’outils, de sites et de personnalités qui nous font évoluer au jour le jour. MyBizDev ne serait pas à ce niveau sans eux. Voici un article pour remercier les créateurs d’outils, auteurs et entrepreneurs qui nous inspirent ! Les incubateurs RedStart Le concept de Redstart prime par son originalité et son savoir-faire. …

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La mise à jour du commercial. Le sales est mort, vive le saleshacker

Faute de mieux, la plupart des entreprises exploitent et épuisent des stratégies d’inbound marketing redondantes. C’est le choix par défaut chez les startups qui ignorent la valeur de l’outbound. Considéré – à tort – comme trop coûteux ou difficile à mettre en place, le marketing sortant demeure la solution idéale pour se confronter au marché. Si l’outbound …

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Candidats : vos diplômes ne nous disent rien sur votre capacité à évoluer

Voici les points communs que partagent tous les candidats que nous recrutons Après des dizaines d’entretiens passés par semaine, nous nous sommes rendus compte qu’il existait des points communs chez tous les candidats non-retenus. Il ne s’agit pas du niveau d’étude. Leurs dernières lectures ne sont pas en cause. Ce n’est pas non plus une question de …

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Les valeurs de l’outbound, les grands dangers de l’inbound

Alors oui, les entreprises snobent l’outbound. Ce n’est pas la stratégie qui est mise en cause, mais ses praticiens. Le rôle du commercial est indispensable pour les startups. Mais leurs pratiques ne sont plus aussi efficaces qu’auparavant. On refait le match : inbound/outbound L’inbound marketing (marketing entrant) consiste à attirer le client. L’outbound marketing (marketing …

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