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Vous ne pouvez pas faire de business sans avantage compétitif

Être le premier sur le marché ou respecter la théorie du dernier n’est pas ce qui détermine le plus votre capacité à dominer un marché. Les innovations n’apparaissent révolutionnaires qu’un certain temps. Aujourd’hui, l’information est simple d’accès, la concurrence peut donc vite rattraper des retards et implanter ce que vous pensez être le seul à avoir …

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Nos meilleures ressources pour aider nos startups favorites à réussir !

Le web regorge d’outils, de sites et de personnalités qui nous font évoluer au jour le jour. MyBizDev ne serait pas à ce niveau sans eux. Voici un article pour remercier les créateurs d’outils, auteurs et entrepreneurs qui nous inspirent ! Les incubateurs RedStart Le concept de Redstart prime par son originalité et son savoir-faire. …

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La mise à jour du commercial. Le sales est mort, vive le saleshacker

Faute de mieux, la plupart des entreprises exploitent et épuisent des stratégies d’inbound marketing redondantes. C’est le choix par défaut chez les startups qui ignorent la valeur de l’outbound. Considéré – à tort – comme trop coûteux ou difficile à mettre en place, le marketing sortant demeure la solution idéale pour se confronter au marché. Si l’outbound …

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Candidats : vos diplômes ne nous disent rien sur votre capacité à évoluer

Voici les points communs que partagent tous les candidats que nous recrutons Après des dizaines d’entretiens passés par semaine, nous nous sommes rendus compte qu’il existait des points communs chez tous les candidats non-retenus. Il ne s’agit pas du niveau d’étude. Leurs dernières lectures ne sont pas en cause. Ce n’est pas non plus une question de …

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Les valeurs de l’outbound, les grands dangers de l’inbound

Alors oui, les entreprises snobent l’outbound. Ce n’est pas la stratégie qui est mise en cause, mais ses praticiens. Le rôle du commercial est indispensable pour les startups. Mais leurs pratiques ne sont plus aussi efficaces qu’auparavant. On refait le match : inbound/outbound L’inbound marketing (marketing entrant) consiste à attirer le client. L’outbound marketing (marketing …

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Hunting, prospection, chasse, business development, commercial, business developer, bizdev

Comment construire un plan de prospection ?

La prospection repose sur trois éléments : les sources, l’agenda et les relances. Notre méthodologie vous assure des résultats pour une meilleure chasse, organisation et stratégie. Notre façon de faire a aidé de nombreux clients à sortir du lot. Depuis qu’ils ont adopté notre savoir-faire, leurs résultats sont réguliers et leur croissance assurée. Les Sources de Prospection …

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Comment closer grâce aux émotions de votre prospect ?

Closer commence dès le début de l’entretien. Bien démarrer un rendez-vous de vente conditionne la réussite et l’évolution de votre argumentation. Les meilleurs business developers suivent 3 étapes bien précises pour assurer un taux de transformation optimal. L’intérêt de suivre une méthodologie solide est de ne pas laisser échapper une opportunité. La pire chose qui peut vous arriver est …

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business developer, coût, freelance

Business developer : Quel est le vrai coût d’un commercial 2.0 ?

Tous les entrepreneurs cherchent un business developer performant. Les processus de prospection, de vente et de négociation prennent du temps. C’est la raison pour laquelle les fondateurs de startup externalisent ces tâches au maximum. Développer un produit demande déjà un investissement temporel conséquent. Les créateurs d’entreprise ne peuvent donc pas se perdre dans des pipes ou …

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